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定位咨詢&產業規劃

成都公司如何做好品牌策劃?

2019/8/12 14:09:19  文/admin   來源:本站   閱覽:278次

    成都公司如何做好品牌策劃?打造品牌就是運用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。嚴謹的說,品牌形象的打造有一個模式三條途徑,這個模式就是整合品牌營銷模式,三條途徑就是導入品牌形象識別系統、品牌推廣運營系統和品牌管理控制系統。只要按照這個模式運行,品牌形象就一定能夠樹立起來。不過,運用這個模式將是一個較大的品牌工程,就局域化而言,我們還可以運用一些具體的方法,這就是打造品牌時必要面臨的一些內容。

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    首先我們要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的,如產品的形象,價格的形象等,它們都關系到品牌形象的建設。我認為至少有七條有關的形象在創建品牌時需要共同來打造,它們是品質形象、價格形象、通路形象、廣告形象、促銷形象、顧客形象和企業形象。

    現在,我們就來研究一下如何建立這些形象。

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    1、如何建立品質形象

    品質形象是品牌形象的基礎。建立品質形象并不簡單到只是提高一下產品的質量,關鍵是要建立起良好品質的印象。要從一開始就做到這一點,這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,產品需要改良的地方很多,我們要從何處下手呢?請記住,一定要先從能夠看上去就好的地方下手。品質形象不能僅僅停留在用了就說好的層面上,要做到看了就說好才行。所以說,品質形象要有看得見、摸得著、感得到的改善才能滿足打造品牌的要求。

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    2、如何建立價格形象

    我們常用產品零售價格的高低來形容其價格形象,認為高價格就是好形象,價格低就是壞形象,這的確有失公允。應該說,價格的高低是相對而言的。在于同類產品的比較中,我們才有高低之別。在產品缺乏看上去就好時,訂高價會有損品牌形象,消費者會問 憑什么。但當產品的品質形象建立時,訂低價也會有損品牌形象,消費者會問為什么。所以我們認為,品質形象和品牌形象又是價格形象的基礎。那些以成本定價者太保守,以利潤定價者太感性,因此,品質/價格和品牌/價格的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

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    3、如何建立通路形象

    完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發銷售,終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎上,亦即,零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀60年代,索尼電視進入美國市場的時候,起初在寄賣店里銷售,于是美國消費者稱之為癟三產品。后來索尼公司認識到這是一種錯誤,下大氣力把產品從寄賣店里收回,終于又擺到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上,于是消費者紛紛購買。索尼的品牌從那一時刻才真正開始有了起色。

    4、如何建立廣告形象

    做市場就要做廣告,但做廣告可不一定就能做好市場。賣產品就要做廣告,但做廣告可不一定就能賣出產品。造成這一尷尬結果的原因,很多情況是因為廣告形象不好引起的。我們要建立廣告形象,企業有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素:一是選擇大媒體做廣告,二是進行大投入做廣告。不可控制的因素:就是廣告質量,包括創意和制作水平。簡而言之,建立廣告形象需要二大一高,即大媒體、大投入、高水平。媒體大、形象就大;投入大,形象就強;水平高,形象就好。其實就這么簡單。

成都公司如何做好品牌策劃?

    5、如何建立促銷形象

    銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍,弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中,需要經常使用一些促銷技巧,品牌經理就必須仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想打折銷售是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當然,大甩賣就等于把品牌扔進了泥潭。只要我們用心看一下,你不難發現,凡是那些與降價有關的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反,狠狠地降一回價有時也可以引起一波市場革命。市場得以重新整理,地位可以重新排隊。品牌的知名度和消費關注度也會有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此,它的市場占有率當年上升了13.5% 。

    6、如何建立顧客形象

    在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生,那就是美國人里斯和特勞特的定位論。自那時起,產品就不再是為大眾服務的了,而是為一部分人享有的。這一部分人就產生了特定的顧客形象。你可以想一想坐奔馳汽車的都是些什么人;穿耐克鞋的屬于哪一類;誰才會常常喝茅臺酒。沒錯,品牌的管理者就應理所當然的使品牌為這些人服務。但要做好這一點,我認為最有效的方法就是動用價格杠桿。我們若想招徠大多數人的生意,就放低價格門坎。如要維護少數人的利益,就設置價格障礙。價格自然會把人群區隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

    7、如何建立企業形象

    品牌是隸屬于一個市場主體的。品牌形象與企業形象是息息相關的。建立企業形象,可從有形的建設和無形的建設入手。前者指的是導入企業形象識別系統(CIS);后者指的是營造企業的精神文化。但這些都是企業內部的打造。建立企業形象,關鍵還是在于更多地進行媒體的宣傳報道。當然,這些媒體消息必須是有利于企業的。如果缺乏媒體的支撐和傳播,企業的形象就不可能轉化為市場的形象。企業的形象終究還是要得到市場和社會的承認的。

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